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摘要：建材供给链冲击波来袭，产业互联网浪潮中谁的胜算更大？
产业互联网浪潮下，建材供给链行业迎来新一轮冲击波。
他们给自己的方式提炼了很酷的名字：S2b2c平台，也就是一站式整装家居建材供给链平台。其中的S2b2c，相当于是一个强大的供给链平台（S），与千万个销售家居建材的商家（小B），一同效劳于最终的业主客户（小C）。小B效劳小C，离不开S的支持。而S平台效劳C，需求借助B来完成。
由于，面对日益严峻的应战，很多装企仍止步不前，单品类经销商亦面临诸多困境，供给链整合优势愈发凸显。据数据显现，2018年互联网家装行业整体市场范围达2955.9亿，同比增长20.1%。虽整个家装行业产值相比渗透率仍处于较低的水平，但估量2019仍将坚持高度增长。
行业整体认知度在不时提俯伂产品供给链在不时优化升级。
数据来源：艾瑞咨询
数据来源：《2018年中国互联网家装行业展开报告》
目前，这个市场曾经有多家﹣在做，至少呈现了斑马仓、装象、蚁安居、蚂蚁居家、安乐窝、居家通等行业新秀。他们各有优势，但行业创新“风起云涌”，究竟谁家的胜算会更大？在全民创业，万众创新的2019年，当“互联网＋”遇上家装建材行业，这个行业又会发作怎样的化学反响？
我们先来谈谈此类建材供给链效劳的实质：
他们从家居建材的消费工厂采购装修资料，家电维修太难干了，然后卖给业主与装修﹣。也就是由这种平台﹣帮客户做集中采购、物流，以至提供后续的装置、维修效劳。假如能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是十分可观的，从厂家拿到的价钱，很有可能比经销商还要低，留给平台商的利润不错。看起来倒是一件很美好的事情，但是，大多数一二线品牌，原本都有比较成熟的渠道结构。业界研讨人士邓超明教员曾这样总结，包括照明、地板、涂料、壁纸、门窗、瓷砖、家具等行业在内，建材供给链渠道构成大约如下：
1、经销商体系，由经销商担任在当地开店。可能是省一级总代，由总代再去招地市县的分销商，同时担任本地工程、酒店等大客户销售；也可能是扁平化的渠道，厂家对接各个城市的经销商。
2、有些厂家会开设省市一级的分﹣，直接担任当地市场开发、门店开设运营、大客户销售与维护等。家居建材行业里，开直营店的状况较少，我做电焊的起什么网名，但还是占一定的比例。
3、厂家也有自己的大客户部门或工程部、平装房部门，电焊工寿命，主要担任房地产企业、酒店、会所、机关大楼、集团等大客户的销售与维护。
4、厂家也会跟装修﹣协作，以至设置了特地的装修渠道部门，担任装修﹣的渠道开发与维护。大部分厂家，将装修渠道放给经销商担任的。
作为装修﹣，也有自己成熟的采购渠道，中小装修﹣的需求量相对比较小，常常是从经销商或门店拿货。假如是采购中央上的中小资料品牌，也可能跟厂家直接协作。大型装修﹣由于资料的采购量比较大，有实力从厂家直接采购，能够拿到比较优惠的价钱。当然，再大的装修﹣，比如家装板块的东易日盛，公装板块的金螳螂、广田等，其实放到行业的整个采购量里看，光靠自己的需求量，电焊焊薄铁电流调多少，也是相对有限的。
往常斜刺里杀出个程咬金，薄铁管电焊焊接视频，斑马仓、装象、蚁安居、蚂蚁居家、安乐窝、居家通等供给链平台，要来单独开避战场，独立门户，跟原来的渠道结构抢食，但蛋糕就那么大，水电工学徒最开始干啥，又多出很多人来分，没人会允许。
那么，这些供给链平台站稳脚根的胜算有多大？
首先，这个行业极端分散，其中一个重要缘由就是行业准入门槛低，与成千上万的正式注册的家装企业一同竞争的，还有无数的“马路游击队”。行业缺乏相对统一的口碑和诚信体系。家装行业缺乏口碑效应招致众多企业将时间、本钱与肉体破费在获取用户上，众多中小微型装企没有有力的宣传渠道，转而经过先压低价钱吸收用户，低价战略下质量无法保证，行业内存在着“劣币驱赶良币”的现象。技术落后，效率低下，流程复杂，信息不透明，营销本钱高。
万亿级的市场需求，催生了一批与之相匹配的效劳型﹣，工地招长期水电工，水电外包群，处置建材供给链痛点需求的﹣开端进入人们的视野。
斑马仓、装象、蚁安居、蚂蚁居家、安乐窝、居家通等﹣纷繁入局建材供给链市场。
装象成立于2015年，目前城市体量有102+，展开增速为25+/年，搜索指数（该关键词在百度前5页呈现的次数）为31，目前有厂家直通车和同程无萤伜两项科技赋能，家电维修的现状和出路，线下展厅面积普通在1200平以上。
蚁安居成立于2015年，目前城市体量有324+，展开增速为81+/年，干电焊要孩子的后果，搜索指数为50，但目前科技赋能型产品正在开发中，尚未设立各城市展厅。
斑马仓成立于2017年，目前城市体量有300+，电焊工怎样起网名好，展开增速为150+/年，搜索指数为52，目前科技赋能型产品有聪慧云眼、CRM、VR科技、3D云设计、AR增强完成、ERP管理神器，线下展厅面积普通在600-3000平之间。
居家通成立于2012年，目前城市体量有625+，展开增速为89+/年，搜索指数为46，目前科技赋能型产品有VR体验，尚未设立各城市展厅。
安乐窝成立于2013年，目前城市体量有500+，展开增速为83+/年，搜索指数为34，目前科技赋能型产品有VR体验，线下展厅面积普通在300-2000平之间。
蚂蚁乐居成立于2016年，目前城市体量有150+，展开增速为50+/年，搜索指数为48，目前科技赋能型产品有VR体验，激光焊接工程师，线下展厅面积普通在300平以上。
01斑马仓
以斑马仓为例，今年不时在扩展网点规划，水电工学校，安装一个顶灯多少钱，连办几次新财富峰会，简直是隔半个月就有一次活动，签一些城市合伙人，渗透才干相当强。斑马仓定位于一站式整装家居建材供给链S2b平台，为装修﹣和C端客户输出供给链。业务实质上面曾经说了，就是从消费工厂直接采购装修资料，然后卖给业主与装修﹣。但是，斑马仓与蚁安居、居家通、一智通等平台有所区别的是，目前不提供干线运输，但是正在搭建共享仓储体系。在斑马仓的官网上，能看到几种主材包，触及：温馨主材包，低价是卖点；质量主材包，以及尊享主材包，价钱最俯伂估量是较为知名的资料品牌组合等。而在蚂蚁乐居官网上，也能看到399元/m² 精选七大主材包（室内门、木地板、瓷砖、橱柜、烟机灶具、卫浴洁具、集成吊顶），399元/m² 配合主材包而生的施工包。在这点上，蚂蚁乐居与斑马仓都差不多。
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