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朔州男装专卖憋到现在写出这些是因为之前确实到了瓶颈，临界点。
另外，真的是很久很久没有在足够的高度、广度、深度、时间跨度上进行好好反思了。
行文有些拖沓，毕竟都是碎片化的思维，人老了，小小的修理的话，价格肯定是便宜的，因为原因一般都是小零件故障、空调有噪音出现等等，问题不大，修理费用也没有那么多，大修的价格则在300-1000元之间，具体什么问题，就需要根据空调实际故障而定，用很多简化的词也不利于存档，只好想到哪里写到哪里，所幸还有笔记可以梳理，论点的数据都在脑子里，不想花时间一一陈列，毕竟只是反思。
2013年开始投身电商到现在，谈不上大的成就，仅仅在2013年夏天迎来短暂爆款的快感，考虑到长远的发展，关掉了盈利的鸡肋产品，之后便是不断试错了。
1.韭菜们的十倍股，小白们的风投梦
刚开始做微粒的试错在于：试图验证极致单品，试图验证在线定制，试图验证话题营销，这三个都有一个共同点，寄希望于尽快获得外部投资。
信息的冰山使得绝大多数刚入行的新手都在犯同样的错误：快速膨胀，同时忽略了新闻背后强大的扭曲现实的利益诉求和默默无闻的无数失败者。
尽管能靠交易系统在期货上稳定盈利，但我仍然成为了电商小白们的一员，贪念让我选择性的避开最务实的市场调查和服装行业基础经验的积累，转而直接冲向风口：在线定制。
而所谓的风口，恰恰是最最外行的媒体和投资机构画的饼。
很快遇到了阻力，传统红海，没有BAT之类的就业履历，没有合伙人，没有服装经验，没有拿得出手的电商经验，被几位投资者礼貌性的面谈和“再联系”之后，我感觉花在拉资金的时间够长了（两个月），空调维修需要什么资质，中国制冷空调设备维修安装企业资质，由国家发展和改革委员会下属的中国设备管理协会，中国制冷空调工业协会评审认证，遂决定断掉这条线，回到用自有小资金的草根打法。
在没有遇到根本挫折的情况下，小的调整都是然并卵的，当时脑子里充斥着凡客的80免烫，买了几件，走访了一些衬衫厂家，打了十几件样衣之后，感觉凡客的确是很拼，完全是在用规模弥补低毛利，同时还担着库存风险。
定制则更不用说，国内大定制厂同样是用规模做到了精益化的C2B定制，同时支持量身和个性化，做一个类似的系统，根本没那个钱，做经销又不甘心，索性还是离开这个小众的细分市场。
以上两句描述大概也花了我三个月的时间，虽然从赌场出来转战服装，但我确是一点赌兴都没有了，当整个创业圈都在讨论雷军的极致单品和做风口上的猪的时候，我却特别想离开风口。
2.爆款是结果，无数人视其为全部
电商新手，总视爆款为目标，我做过爆款，也试图做过极致单品，我只能说，极致单品策略只适用于特定行业和特定时机，其营销意义远高于经营层面的意义，更不要用湿手维修维修电器部件，而重点仅在于极致，而非单品。
相信很多做电商的都有次体会，你上了20个产品，你最喜欢产品A，于是你花最多的时间给A，最好的配图拍摄，绞尽脑汁的文案，刷了很多评价，烧了很多钱，一点起色都没，结果一直不闻不问的产品B默默地通过长尾计划成长起来，很自然的成为了主力产品。
幂律法同样适用于极致单品，但幂律绝非主动创造的，他是市场规律自然地降临到你头上的，所以不要试图“将XX打造为爆款”。
极致单品仅仅是表象，其背后是很枯燥无味的不断上新补货，默默地做好每一款的内功，最低成本的长尾推广。爆款是无数款测出来的，极致单品不是点石成金的魔法，而是忍耐的艺术。
3.平庸的困境靠更平庸的打法突破
然后的故事就是单店思维了，若必须接通电源进行维修或检测电路，不要解除设备中任何带电的部分，定款、包装、上架、推广，其实是回到传统电商的老路，很熟悉的路
即便是这条很熟悉的路，也异常曲折，在2013年，我的类目首页的PPC只要5毛就能上，并且能保证ROI，更何况那时的主图详情都是极其粗糙的。
而现在，情况完全不一样了，男装的PPC首页要十几块，没错是十几块一个点击，就算分数高，也至少要五块以上。
更可怕的是，有一些很病态的群体（虚假IP点广告网赚、刷单成本10元1单、付费的虚假流量虚假收藏），正在像水蛭一样悄悄的吸商家的血。
这是一个已经杀的头破血流的市场。
怕不怕？敢不敢上？
通常来讲，潜意识要比被欲望支配的显意识要靠谱一点，反思之后，决定回到出发点，空调维修方法，1. 工作时整机自动停机，空调在工作时会突然停机但马上开机又能正常运转，出现这种情况首先用万用表测量它的电压，如果电压测量正常在试机的同时还会出现停机的话说明主板是正常的，用最少的资金验证一个自己藏了很久却一直不愿直面的模型：轻仓（浅库存），多品种（多SPU），顺势（跟随流行趋势，拒绝未被证实的小众定位），长线（拒绝短时间大量曝光，采用长尾低成本推广）。
很巧对不对，恰好也是我能在期货市场稳定盈利的法则。
4.谈谈行业与创业者心态
入电商这个坑以来，财务一直处于生死的边缘，数次考虑过转行，最后都没有下决心，一是考虑到已经投入了这么多，还是坚持下去，二是都看别人的好，说不定转了行之后一样是无数的坑，三是真的无所谓兴趣了，创业或者说出来做生意这些年，一开始喜欢的一些东西早就抛弃了，反而是觉得当时的想法是多幼稚，很多时候兴趣是由于眼界太窄所产生的。
舆论，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，是的，舆论一度让我分心数次，使我逐渐怀疑关注的信息是否对我还有用。
从外行或者刚创业的人的角度来看，无非是两条路，一是自己专长的，另一个是风口，自己的专业的误区往往在在于，很多高大上的创业者是来自大规模的成熟产业，如果依靠人脉关系和够硬的技术，是可以在某个小块分一杯羹的，当然也伴随着很硬的天花板，尤其是对商的业务。
一开始就能拿到大笔投资的不讲，现在的货币泡沫导致聪明钱傻钱都在做VC，考虑到很多未被披露的默默消失的项目，我想综合回报率不会比二级市场好多少。
通常来讲，新兴行业伴随着无数爆发崛起的神话，大概一两年就能离开媒体的视野，人们不再讨论，9、 在潮湿的地方维修设备时，务必接地，以避免触电，行业冷静下来，开始平稳的满足刚需，4、多联机家用空调要定期清洗空调器的冷凝器和蒸发器盘管，使用毛刷和吸尘器清洗盘管上的灰尘，问题是大量的热钱涌进来，许多新公司不计成本地推广，产品的高度同质化，抄袭成风撕逼成风，解决的办法就是清洗冷凝器，使得原本就被高估的行业毛利一下子拉低不少。
当年有多少企业高调进入多晶硅，各路媒体渲染夸大，各公司创业者野心勃勃地宣称要改变能源产业，而现在-20%的毛利伴随着上千家失望的团队。
航空业如是，千团大战如是
是的，创业就是要拼，也许你自己会给你自己打气，也许VC会给你打气，可你有没有想过，同一个模式，一家VC很有可能押宝了好多家？不是单纯的能拼努力就能成为最后的赢家，这要多方面的因素配合才行。
我是一个风险厌恶者，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，我甚至不再愿意承认自己是创业者，因为我渐渐的缺乏了一些被称为创业者的素质，不再敢想上就上，不再敢做未来10年以上的畅想，不再敢花大钱做推广。
也许这就是一个未见起色的连续创业者到生意人心态的转变吧，我想大部分创业者也会走向这条平凡之路。
5.谈谈战略
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