伊宁空调维修培训学校

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网红泡泡屋，帐篷照片规格型号上周末，用插入或拔出电源插头的方式启动或停止空调机，会引起触电或火灾，S姐争分夺秒地采访了坐拥两万五千名迷妹的知乎大V&行之悦旅行合伙人@李志强！想知道作为QQ-X计划纳米比亚站服务商之一的行之悦，到底有何独特魅力？他们对一个专业的旅行定制师又有哪些“神奇”要求？快快跟着S姐去一探究竟吧！

S姐：据了解，您不仅是行之悦的合伙人，还是一名知乎大V，运营个人知乎账号是出于公司宣传考虑吗？知乎上的客户情况如何？

@李志强：最开始在知乎上写帖子的时候并没有想法，是我一个朋友跟我推荐的。起初写的是南极和坦桑尼亚旅游。很偶然地发现这两个帖子火了，有很多人点赞，然后才开始慢慢写一些东西。那时候我刚进入旅游行业，并没有营销、传播的概念，随着关注的人越来越多，的确会有一些人通过知乎，找到我以及我们公司提出旅行需求。

▲ 看，6、室内气流速度分布不均有死角产生原因及解决方法，① 气流组织设计考虑不周，应根据实测气流分布图，调整送风口位置或增加送风口数量，李老师本尊在此！

@李志强：所以，这其实是一个“无心插柳柳成荫”的过程，注意在清洗时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片，后来发现：只要认真地输出内容，回答问题，而非抱着营销目的来写帖子，确实会对我们的业务有帮助。现在我的想法也比较简单：知乎的确是我们传播的一个平台，但是这个过程当中，我并不是本着每一个帖子要对公司带来多少宣传效果和客户的目的，而是先把这个问题回答好，提供知识、提供价值，让用户自己判断你这个人、这个公司的专业度，以及你做事情的态度。

比如说我曾在知乎回答过「现在旅游业竞争激烈，加上移动互联网的竞争，作为传统旅行社还有前景吗？”」这个问题。首先我认为是肯定的。但“有前途”的核心是：要设计出满足甚至超越客户期望值的产品，这是传统旅行社的机会。我把我们公司“大漠星途”的整个研发过程都写上去了，很多人问我“怕不怕别人抄袭？”其实当时的确也犹豫过，但我认为我提供的是一种思路、想法，一种知识和见解。后来很多客户或者粉丝说，那些东西真的让我们的客户对我们公司及旅行社的前景，有了新的认知和看法。

大漠星途实拍图▲

S姐：您之前是世界500强的Top Sales，是什么原因让您想转型做定制游？

@李志强：我毕业后主要在做PC销售，大概是2012年，空调保养小技巧，1、空调使用前保养，通常家用空调使用到9月份就关机停用，到次年5月至6月才会开机，停用半年多，所以在夏季空调开机前应做一次全面的“诊断”，我发现智能手机和Pad越来越流行。那个时候还没有现在这么普及，我判断这个行业未来可能会越来越艰难。我就在想，如果我要换一个行业，换一份工作，换一个机会的话，那么我应该做什么？

我给自己是：一定要做那些未来的发展趋势是向上的，快速增长的行业。因为人跟着大势走，会做得更轻松，也更容易获得更好的结果。如果在PC行业里再继续做下去，即便再努力再，也不会有很大的成就。基于这种情况，我分析了很多行业和机会，最后决策的理由其实很简单，我问我自己，“未来会在什么地方花钱？”我可能不会每年花5千块钱买台电脑，但是我有可能每年不止花五千块钱带家人出去玩一趟。随着经济的发展，人民生活水平提高，旅行是一个必然的需求。

另外，人总会有梦想，我问自己如果让我再选一次的话，到底想实现什么？我想很多都会说“我想环游世界”。那如果一边看世界，一边工作，多好啊。于是我就跟几个合伙人一拍即合，毅然决然地做了这件事。

辛巴族红泥人▲

@李志强：我们最开始是做高端旅行，并不是纯定制，也有自己的高品质主题产品，即我们自己发团的定制线路。但我们的定位就是一定要做「高品质旅行」。

为什么我们只做高端，不做中端和入门级等，原因是我仔细分析后，判断只有高端是我们这种线下公司的机会。我们没有互联网基因，也做不成一个很大的平台，那不是我们的机会。

我们看到这个行业里面的问题是：大众旅行体验很差，跟团游的体验很差。我们想要把它做得更好。但比较在意价格的客户，他们很难承受更高的服务所对应的更高价格。虽然不，但大多数时候，高品质旅行体验，往往意味着高价格。那么的方式，就是从高端开始切入。

纳米布兰暗夜保护区▲

而且这一块也是像携程这种大平台不会去涉足的。我觉得可能的原因在于，携程、途牛、去哪儿等这些OTA平台，他们做的工作其实更多的是：改善效率。让用户在决策、采购旅行产品和服务的时候用更低的价格，② 系统有阻塞现象，请检查清理系统中可能的阻塞物，更快速、便捷地采购。而涉及某一个具体客户的不同旅行体验和需求的设计，并不是他们的优势。

当大家都在做效率的时候，总得有人去做旅行体验，这个痛点总得有人去解决，所以我们判断这是一个市场机会点。我们要做的就是：设计出那些能够满足甚至超越用户需求的旅行线路产品。比如做“大漠星途”这个产品，就是因为我们判断亲子业务是一个很大的市场，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，但实际上并没有很好的亲子游产品，于是我们花8个月时间自主研发出了一条线路，可以说没有传统旅行社像我们这么做线路设计。

苏丝斯黎沙漠死亡谷 ▲

@李志强：最开始，我们亲子团队里面两个人，每天只做这一件事情。他们每周只需要提一次方案的设计思路。

四川成都的客户因为天气原因，很多人从没见过星空，所以我们的定制师说“我要带小朋友和家长去沙漠里面看星星，在星空下帮他们拍一张最合影，带他们去沙漠徒步，在星空下给他们讲四季星空，怎么认识星座。让他们感受到，除了我们周围的钢筋水泥，还有我们头顶的星空，才是这个世界原有的样子。”

我们花了3个月设计初稿方案。又经过两次踩线，方案改了几十稿。他们冬天去踩线的时候，直接累倒在零下十几二十度的沙漠里。但是为什么要冬天去？原因是我们夏天发团，踩线必须提前，所以元旦、春节两次踩线，踩线回来后跟合作方谈合作、执行、安全保障、安全预案，包括联系当地向导......所有前期准备工作做完，我们开始内测，并在四月的时候让我们客户去免费体验。

大漠星途客户实拍之“天阶夜凉如水，坐看牵牛织女星”▲

@李志强：回来后收集客户意见，客户给我们提了四十多条意见！我们针对这些意见再次调整，空调维修方法，1. 工作时整机自动停机，空调在工作时会突然停机但马上开机又能正常运转，出现这种情况首先用万用表测量它的电压，如果电压测量正常在试机的同时还会出现停机的话说明主板是正常的，直到7月份才发团。我们的产品一出来，客户的反应基本都是尖叫。因为绝大部分小朋友和家长没有见过这样的星空。当他们次在全黑环境下看见头顶的银河时，感受到的那种震撼和冲击是无法用语言形容的。有个小朋友的当时激动地说：“活了几十年，我从来不知道，原来星空是这样的。”

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