冕宁空调制冷维修培训学校

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如何在红海市场生存,甚至做爆。在高开低走的电磁炉行业,米家电磁炉系列开售2年超过126万的销售量中,能探究出一些缘由。

从电磁炉产品一经推向市场开始,就因无明火,油烟少等优势深受消费者喜爱,因而受到各大厂商的极力推广。正是由于电磁炉市场的火热,许多非专业厂商的疯狂涌入,大量质量不过关的产品一步步消耗了消费者的耐心。据奥维云网统计数据显示,从2013年开始,国内电磁炉销售额连年走低,到2016年整体市场规模已下降到77.4亿元。

但正是在这样的市场环境下,纯米科技于17年12月份推出首款米家电磁炉。当时电磁炉的市场均价在99—199元之间,甚至有89元、69元等价位。为了在难以前行的市场占据一份地位,当时的厂商纷纷企图用低价拉住消费者的心。压低价格,就意味着压低成本,最终只能以牺牲品质为代价。而纯米推出的米家电磁炉定价在299元,配套的知吾煮汤锅99元,比起199还送套锅具的品牌定价高了一倍。之后推出的米家电磁炉青春版定价199元。

但就是这样的价格,2年时间,到今年上半年米家电磁炉系列已经在网络销量中占了百分之十,相当于干掉了电磁炉行业上千个SKU。截止2019年10月,米家电磁炉系列销量突破126万,米家电磁炉生产突破100万。

尽管用户对传统家电的需求已很难有大幅提高,但这并不意味着“红海市场”中不会出现新的变量。消费人群的变迁、代际消费习惯差异的逐步显现以及传统家电的品牌老化,都在给新型互联网品牌的介入提供切口。

如何连续八年的市场冰点中生存,并且将产品做成爆款,其实最重要的还是创新与产品的高质量。“依靠传统颠覆传统是不可能的。”做手机出身的纯米科技CEO杨华在接受采访时这样说。纯米科技是一个互联网厨电公司,也正是因为纯米团队的互联网思维和3C产品的研发背景让他们敢于对传统发起挑战,并做到创新成功。

从米家电磁炉发布开始,众人便对这个圆形的电磁炉充满了好奇。传统的方形电磁炉体积大,电磁线圈、电路板等内置件可以宽松排布,很容易达到EMC检测标准,米家电磁炉则要将同样多甚至更多的配件置于更小的圆形空间内,纯米团队用3C领域已经应用成熟的技术解决了这一问题,在满足EMC检测的同时还能达到国际上的CE标准。

在创新的同时,对于产品来说最重要的是保证品质。电磁炉受热不均、火力不足等诸多问题,急需技术解决,否则免不了落得一个束之高阁,摆着落灰的结果。纯米便将产品的重点放在技术问题地解决上。电磁炉火力不足,纯米就打造2100W大功率电磁炉,另加双频火力加热。电磁炉受热不均,米家电磁炉就采用圆形炉身,贴合圆形锅具,让每一个加热面温度都能均匀传递到锅具。

打造恋爱级的产品,就是婚前注重产品的工艺与核心技术,婚后注重用户运营。用杨华的话说就是“产品买回家连上网的那一刻,才是与梦中情人结婚的开始”。用户才是企业核心的价值所在,这是纯米在做产品时内心一直秉持的想法。

用户的每一次使用都是为产品的更新迭代提供数据反馈,百万台的互联网设备的数据给纯米创新不断提供新的方向。志同道合的粉丝群体让纯米用户与产品之间的粘性很高,同时纯米也同样重视用户的建议。不同年龄阶段不同家庭组合都对厨房产品的需求不同,这就同样需要根据不同消费人群定制适合他们的产品。

“逆境之中求生存,往往能够激发人的创造力。”相比于技术的突破,杨华认为持续不断的创新,能让团队保持创造力。在过去的3年间,纯米每年推出一个新的品类,已上市的产品每年一次功能迭代、两年一次重大革新,定义产品的周期也从第一款产品的两年缩短到了8-12个月。

2019年10月底,米家电磁炉系列再添新成员!米家电磁炉A1上市。

2100W大功率,升温速度快,火力大;150mm双层叠式线圈,磁力传导更均衡,传热更均匀;4mm加厚微晶面板,安全耐高温;九档火力调节,七大烹饪方式,打造各样美食;五重安全保护,避免危险发生;低噪排风系统,拒绝油腻聒噪。米家电磁炉A1即将在10月16日早十点在小米商城、小米之家、京东、天猫同步售卖,邀请所有热爱厨房的人,感受一次别样的烹饪体验。

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