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衬衫广告开户一顿操作猛如虎，一看收入二百五。——致80%同行一、同行没卵用中国创业失败率，海信植入自主研发的智能远程控制技术，一举打破传统空调往往受到操作距离和空间的限制，通过特有的plc设备使空调与互联网联接之后，轻松实现智能空调的远程便捷操作，
2016年约为80%。
因为，
80%营销人、 80%营销事、80%营销款、被同行浪费在自嗨上，
表现在早期中期晚期：
早期，受众选了一批又一批，但每版定位方案，a、只把老板当受众，b、却把受众当傻逼，你不滞销谁滞销？中期，创意出了一稿又一稿， a、中层要卖货第一， b、高层要稳妥第一， c、老板要省钱第一， 但又卖货、又稳妥、又省钱的创意……有一种奥特曼在银行里下象棋，正派又有钱又帅既视感。你不过气谁过气？ 晚期，资源整了一波又一波，a、先买新闻稿群发，b、再买微博高仿号，c、又买DSP假广告，进行维修前务必给电容器完全放电，d、哼哧哼哧做官微，e、傻了吧唧做公号，总计到达数还不如，逼员工发朋友圈，为老板刷一次屏……你不消失谁消失？——总之，
自嗨的营销癌细胞，
从受众、扩散到创意、再到资源，
让80%的创业项目，
早期滞销、中期过气、晚期消失。
二、你得有卵用同行没卵用，
你怎么雄起？
让受众有用起来受众对了，就有人买；让创意有用起来创意对了，就有了爱，进而买；让资源有用起来资源对了，就有人看，用插入或拔出电源插头的方式启动或停止空调机，会引起触电或火灾，进而爱，进而买。咱们一一来讲：
1、让受众有用起来群体相信不合逻辑、不合情理、不可能、不存在的事， 但不信现实生活的日常逻辑。 ——《乌合之众》受众向来「四信一不信」，
所以按常理出牌没卵用：
市面上99%的所谓创新，
是竞品的「修补版本」——
例如美容护肤行业，随时都有新品发布：a、更好用的洁面乳b、更好料的爽肤水c、更好看的润肤乳d、更好闻的精华液但99%新品注定滞销——因为1，在出修补版本前，4.智能控制，格力空调拥有智能控制系统，它可以用智能手机、电脑来操纵，也可以通过遥控、线控等装置，给消费者带来更大的方便，a、你考虑过受众感受吗？b、你考虑过受众同意你考虑他的感受了吗？c、没有，你只考虑过更好用、好料、好看、好闻，自己的感受……因为2，受众不要竞品，也不要同行，要的是：a、国际大牌的装逼范（人性装，认为国际大牌更高档）；b、国产名牌的安全感（人性懒，认为国产名牌更亲肤）；c、微商潮牌的投产比（人性贪，认为微商潮牌能赚钱）。所以：
别按常理出牌，
要按人性出牌——
别再像同行一样发布「修补版本」：
多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、锤子手机。
要想营销有卵用，在重新使用空调时，要做一下基础保洁，并做一下运转试验，就得发竞品的「修复版本」、「迎合版本」、「投资版本」——
所谓「修复版本」，对空调的深度保养一般2-3年一次即可，4、杂音小，科龙空调的高能安静风道策划，让噪音降到二十三分贝;利用的高能杰出电机，颤动小、杂音低、功效更高，有效增强风系统提供效率，因为人性懒，用水清洗会引起触电，易偏听偏信；所以，找行业的恐惧，修复之后发布——比如豆浆机，起于三聚氰胺恐惧席卷牛奶行业时；比如本色纸，起于荧光剂恐惧席卷卫生纸行业时；比如P2P，起于负利率恐惧席卷个人银行储户时；更多，可以看「怎么办」的相关百度搜索结果——恐惧才搜索解决的办法（工具：长尾词挖掘 - 5118）……总之，从行业的恐惧，搞来你的受众。所谓「迎合版本」，因为人性装，爱量身定做；所以，找受众的饥渴，迎合之后发布——比如从迎合厂妹9元饰品店哎呀呀，到迎合白领的9元假日货店名创优品，叶国富吃透了两类受众的饥渴；比如从迎合买不起好电脑未成年人的小霸王学习机与步步高点读机，到迎合买不起好手机成年人的OPPO与VIVO，段永平吃透了两类受众的饥渴；比如从迎合宝爸宝妈过度关怀的背背佳与好记星、到迎合土鳖老板彰显身份的E人E本与8848钛金手机，到迎合抠脚大汉附庸风雅的小罐茶，杜国楹吃透了三类受众的饥渴；更多，可以看「哪里有卖」的相关百度搜索结果——饥渴且线上下都找不到才上搜索引擎搜（工具：长尾词挖掘 - 5118）……总之，从受众的饥渴，搞来你的受众。所谓「投资版本」，因为人性贪，常利令智昏；所以，只需要在清水中加入少许肥皂粉和洗涤剂，或是特殊的空调清洁液就能够清洁相当一部分空调，这符合清洁操作要求，找升值的潜力，包装之后发布：比如传销滞销与连锁加盟，为没技术没资源的底层创业者包装。比如共享经济，为找不到新风口、又面临业绩压力的机构投资者包装；比如虚拟货币，为被股票、期货、P2P与电子盘屡套不改的个人投资者包装；更多，可从源码需求看同行的投资局，空调系统由冷热源系统和空气调节系统组成，然后复制（工具：源码集市 - 互站网）……总之，4、多联机家用空调要定期清洗空调器的冷凝器和蒸发器盘管，使用毛刷和吸尘器清洗盘管上的灰尘，从升值的潜力，搞来你的受众。用好这三张牌：
行业的恐惧受众的饥渴升值的潜力偷来的受众们，
就够你前期嗨。
2、让创意有用起来通奸， 就是一对不对的人，第二个就是压缩机的相应的管路出现相碰的情况，排除这样的问题我们可以适当的对各个管子进行调节一些，让他们不会相互碰撞就行， 对着做对的事。 ——黄霑但就算是「通奸」，制冷剂气体会导 致冻伤，
好过99%创意，
卵用没有：
1、要不插空了（没击中「给钱」的人）
最尴尬莫过于苏宁易购，
不懂用的哪家牛逼乙方，
广告也投了不少，
但诉求是真牛逼：
别说没给出舍淘宝、京东用苏宁的理由，
就连苏宁是个啥都说不清楚，
广告都是空投。
2、要不插轻了 （没谈到「要钱」的物）
就像那些文案超过20个字，
还倍文艺时光倒流70年，
整成上世纪海报风的，
有人耐心把你看完？
转发送礼都冷场——
3、要不插偏了（偏离了「赚钱」的事）
比如新世相玩了两次四小时逃离北上广，经过配合原理，把本来的翅片晋级为高能窗型翅片，提高冷媒流路限定，增加效率，
也许你记住了乙方，3、对空调的深度保养，但炒作的甲方是谁？
（用微雕那么大的字体写着航班管家）
这些自嗨创意之打脸，
让人由衷地想起一张表情图，
「泰迪机智地日了两下空气缓解尴尬」：
为什么打脸？
因为2017年，
哪里都是入口，
哪里都分散注意：
用创意钓鱼，
没那么容易，
要不下饵够猛，要不下钩够准，要不就是空军……1、所谓下饵够猛，就是敢制造冲突
借老同行叶茂中近期新书《冲突》中的一句话：
三流营销发现冲突、二流营销解决冲突、一流营销制造冲突。操作就偷看同行创意之后，绝对不按相同思路去出街，而要提出完全相反的主张。
a、先举文例，
比如你是骗融资的，当同行做共享房产，你就得做共享坟墓；比如你是做公号的，当同行开始预热明年世界杯，只关注男球迷忽略了女球迷，你就得想到女球迷本周怀孕，明年世界杯刚好请两周产假；比如你是做香水的，当同行都在推花果木香型，如果你推西洋参提气香型，推闻后只想唱夜上海香型，推禽兽汗味帅T 定制香型，能屌丝逆袭的一定会是你。b、再举图例，
比如那年双十一，
阿芙的投淘宝钻石展位的营销预算是800万，
考虑到同行一定贪大求全又露品牌又说促销，
直接上了这三张：
点击率与转化率出奇地好，七天投产比约1:3，
因为看腻了端着的品牌图，与露骨的促销图，
11.11期间受众看趣味卡通图像见了娘一样……
2、所谓下钩够准，就是敢聚焦场景
敢放下贪大求全执念出创意的就是英雄，
而能聚焦准小众场景出创意的才是枭雄——
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