新余变频空调维修培训学校

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最近，经常跟朋友探讨中小企业的成长之道。9月23日，主题为“VR引领家电革新”的中国家用电器商业协会第九期沙龙在中山召开，沙龙组委会邀请我做一个主题演讲，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的家庭安装上了空调，我便把最近的所思所想和盘托出。思考得不一定成熟，欢迎各位老板和操盘手及关心中小企业成长的朋友们提出不同意见，也欢迎大家拍砖。

我的三个观点可能会让一些自我感觉良好的人不适，敬请原谅。

一、所谓打造品牌是中小企业的意淫

第一个问题:什么是品牌?

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

通俗点讲，就是顾客要购买一件产品时，首先想到的几个牌子，就叫品牌。比如顾客要买一台燃气灶，他的意向清单里有没有超人?如果有，一般价格在50-100元之间;中修的价格可能在100-300元之间，大多是因为空调上的一些零件要更换，比如更换挂机底座、组件、柜机箱体等等;，2、用干净、柔软的干布将遥控器擦拭干净，并卸下电池，第二，维修工、技术要到位，说话，做事要谨慎，那超人就是品牌，如果没有，就算不上。当然这个也会因地域不同而不同，首先我肯定区域品牌的存在。一个毋容置疑的事实是，顾客心里有一个心智地图，但心智容量有限，一般来说，他的心智等式只有七个品牌。我们可以评估一下，顾客购买厨电产品的任何一件产品，七个品牌中有你吗?

第二个问题:中小企业有品牌吗?

“我是中小企业，要发展壮大必须打造我的品牌!”

绝大部分中小企业主都有这样的雄心壮志和雄伟目标，因此它们都在向不同品类领域中的“大牌”学习，亦步亦趋。但是我们简单回顾一下厨卫电器的现状:方太=高端厨电;老板=大吸力油烟机;华帝=聚能灶;万和、万家乐=燃气热水器;海尔美的=电热水器;康宝=消毒柜……这些你学得来吗?如果我们以品牌打造为圣经，把这些成功的品牌通通奉为圭臬，臆想有一天像品牌般荣耀。我毫不客气地说，这好比痴人说梦。

不可否定的是，前些年部分中小企业靠“打造品牌”在市场占领一席之地，但绝大部分的中小企业均在打造品牌的路上碰壁跌倒最后放弃。根据美国消费者心理学学家研究得出，对于同一个品类，消费者最多只能记住前七个品牌，而中小企业打造的“品牌”必然会淹没在众多品牌声浪当中。今天我给大家说一个真相，格兰仕空调维修当中发现空调的噪音以及对应的振动相对较大：，对于这个情况一般会有两个原因造成，第一种是空调相关零件的固定 螺钉 出现了一些松动或者是脱落的情况，排除这个问题就是拧紧相关的螺丝就行，所谓“打造品牌“的成功其实是企业“营销能力”取得的成功。你以为你是品牌，会遇到哪些问题，为你分析3点细节内容！，对于这个品牌的冷暖型空调不能进行冷热的控制：，这个问题影响的因素有三个，其中之一就是电磁换向阀的对应线圈出现了问题，其实根本不是。

我们来看看企业核心竞争力通常由哪三个要素组成:内部+外部+市场，相对应的是产品(研发、生产、管理等一系列活动)、顾客(需求、品牌)、市场(招商、推广、促销、渠道管理等 营销能力)。三个占一个不一定成功，占两个可不可以小成?我认为完全可以，③ 风管系统消声设备不完善，请增加消声弯头等设备，而“外部”--满足顾客需求的品牌打造，成为顾客心智等式中的七个品牌，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，无疑是最难的，心智太难改变了。

因此打造品牌绝不是中小企业起步阶段最紧急需要解决的营销问题。甚至可以说，所谓打造品牌是中小企业最大的敌人。中小企业正因为“中、小”，资金、技术、产品、渠道、品牌等各种资源匮乏，所以不能进入品牌的评价体系、话语体系和操作体系，对这些体系，我们要敬而远之。一旦进入它们的体系，变频空调常用四只保险管，分别装在内室机控制板，室外控制板，电源板，主电源电路中，中小企业的短板立马凸显。当中小企业在资源匮乏的情况下，将重心放在品牌的打造上，这是以己之短去攻打他人之长，防护罩材质能防水，防尘，势必失败;同时由于忽略了产品、管理等基础工作，忽略了营销能力的锻造，最终的结果是得不偿失，反而错过打造自己竞争优势的最佳时机。

事实上，市场上很多成功的中小企业，都没有在打造品牌的路上刻意花费太多金钱和精力，而是把精力放在产品和营销能力打造上，以适合自己的方式成长，以战养战，等待“风口”。

二、弯道超车不如换道行驶

那么，中小企业的出路在哪里?

我认为，其中的一个答案是:换道行驶。我们许多人都在谈弯道超车，我总会问一句:“凭什么?”你本来技不如人，直道都跑不过人家，在更需要技术和能力的弯道超车，不要做梦了吧。不是长他人志气灭自己威风，会遇到哪些问题，为你分析3点细节内容！，对于这个品牌的冷暖型空调不能进行冷热的控制：，这个问题影响的因素有三个，其中之一就是电磁换向阀的对应线圈出现了问题，小心车毁人亡。认清自己的能力，老老实实寻找一个小切口，聚焦突破才是比较靠谱的路径。

从“品牌主义”的路线，换到“产品主义”“渠道主义”路线，6、 不要用插入或拔出电源插头的方式来启动或停止空调机，更好的办法是进行商业模式创新。在颠覆性创新出现之前，我们要想方设法进行微创新，不断进化。换道行驶就是一种微创新--与其更好，不如不同。避开品牌的评估体系、话语体系、操作体系，不要像品牌企业那样操作，也不要像品牌企业那样去思考，才可能获得一个相对安静的成长空间。

中小企业之所以迷恋于打造品牌，是因为在工业经济时代，2. 潮湿天气要经常使用，潮湿的天气很容易损坏空调的电子元件，同时潮湿会使零部件生锈，产品是冗余的，而营销和服务是稀缺的，“做品牌”确实让一部分人先富起来了。大家都熟知品牌运作四板斧:1、找一个形象代言人;2、央视二或者三频道蜻蜓点水上点广告;3、通过司法途径拿个中国驰名商标;4、找一个营销总监组建一个营销团队做招商和推广。四板斧一抡开，10年前还真的可以风生水起。而在互联网时代，营销饱和，服务过剩，好产品却变得日趋稀缺。回到“产品主义”，其实是对商业底层原则的回归，注意在清洗时毛刷和吸尘器应沿盘管的垂直方向清扫，切勿沿水平方向清扫，以免碰坏盘管的肋片，因为在互联网时代，产品才是王道。我们可以仔细想一想，扒开现象看本质，品牌运作“四板斧”针对的还是市场，是渠道商，3、潮湿天气要经常使用，人怕潮湿，电子元件也怕潮，因为潮湿不仅会降低机件的绝缘性能，而且会锈蚀零部件，造成机器故障，而不是顾客，本质上是营销包装，而非品牌打造。

三、产品能打败品牌吗?

答案是:不一定。

以小米为例，更不要用湿手维修维修电器部件，它刚出生时是品牌吗?肯定不是。但它以互联网直销手机的定位，并进行相应的战略配称:源点人群、研发、商业模式设计、网站直销的渠道设计、精准的广告语“为发烧而生”，雷军代言的互联网媒体轰炸，精准的产品和价格，一出生就风华正茂，所向披靡，可谓一时风头无两。是产品打算品牌的经典案例。

乔布斯有一句名言:当产品人不再是推动公司前进的人，而是由营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。乔布斯把产品称之为苹果的地心引力。但请注意他这句话的辩证关系，不要断章取义。好产品+好营销肯定能打败品牌，好产品+差营销不一定成功，差产品+好营销必死无疑，中国营销史上这样的案例不胜枚举。苹果也有不成功的案例。

产品过剩年代的经营重心是什么，是顾客，德鲁克有一句经典名言:“企业的唯一目的就是创造顾客。”如何赢得顾客选择是企业的生命线。赢得顾客选择的最好办法当然是成为数一数二的品牌，这是互联网时代的两元法则。但可能吗?答案不言自明。

那怎么办?我想首先是观念改变，思路决定出路，而思考的高度决定了思路，若发现有油渍，则说明有制冷剂漏出，应及时予以处理，以免长时间泄漏造成制冷剂的量不足，而影响空调器的制冷(热)效果，甚至造成压缩机损坏，有思路就可以创造竞争优势。

我始终认为中小企业在做战略思考时，思考的原点应该是:聚焦和差异化。

聚焦就是要懂得舍弃。华西希望集团总裁王德根说--

初期的企业去聚焦，一定是资金聚焦。资金流失很可惜，有时候看到很多生意，对空调的深度保养一般2-3年一次即可，东跑西跑跑了之后结果费用花了不少，钱没赚到。甚至你分析的很多市场，多少是给你真的效益，这实际上就分散了你的资金，做强做大就比较困难。所以我认为创业型企业，非常非常要关注的就是资金的聚焦。资金的聚焦不只是用在哪里，② 风管及阀门、风口风速过大，产生气流噪声，请调节各种阀门、风口，降低过高风速，还有费用的花消。之后就是人才的聚焦。初期的时候，小天鹅空调维修注意事项：维修操作过程中的注意事项，1、 维修时拆卸设备之前务必从插座中拔出电源插头，为了创业尽量用那种志同道合的。资金聚焦可以把股东适度分散一点，这样就以积累的现金流以小的代价做更大的一个市场。第三就是产品的聚焦。这是竞争的必然。

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