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深圳市铭可达集团股份有限公司董事长郑明强：

适时转型成就多元化产业集团

深圳商报记者 陈发清

风平浪静时，总想着会起风。高度的警觉和果敢让郑明强一步步将一个10平方米的空调维修部做到了一家集物流仓储、家电连锁（零售/批发）、商业（物流）地产等商贸一体化的多元化产业集团公司。回顾26年的深圳创业成长过程，深圳市铭可达集团股份有限公司董事长郑明强认为，除了深圳改革开放带来的历史机遇外，更多的是在不同时期和阶段，对可能会遇到的各种风险做了充分的准备，才收获了这片沃土滋养的一些果实。

投身创业：从维修店主到“家电大王”

在深圳市福田保税区红柳道，一栋招牌醒目的企业建筑“深圳市铭可达集团股份有限公司”临深圳河而立。目前该集团下有铭可达家电、铭可达物流和以商业经营为主的鸿燊实业等多个事业板块，集团固定资产近100亿元，去年收入近20亿元。

在“万马奔腾”的深圳，这一成绩可能并不显赫。但时间回溯至1991年，③ 风管系统消声设备不完善，请增加消声弯头等设备，当时的郑明强从潮州来到深圳，十足的一个创业青年，空调清洗维护的注意事项，海尔空调维修知识 空调保养小技巧，南坪空调维修部海尔空调维修知识，1、经常检查空调器电器插头和插座的接触是否良好，若发现空调器在运行时，电源引出线或插头发烫，这可能是因为电器接线太细或插头、插座接触不良，应根据情况采取相应解决措施，白手起家的他和两个伙伴几经周折在晒布路租了一个10平方米的店面，开始做华宝空调专业制冷维修。“每天早上6时起床、晚上12时关门。基本上是关灯倒头就睡。”在回忆这段经历时，郑明强清晰地向记者描述了当时的工作情景。

空调在当时并非家家户户的标配，但随着深圳经济的发展，空调逐步走入各个建筑。而郑明强凭借准确判断，看到了这一市场前景，注意：清洗时水温不得超过50℃，不要用洗衣粉、洗洁精、汽油等进行清洗，以防过滤网变形，在3年后的1994年从华宝空调专业制冷维修机构升级为华宝空调深圳独家代理商，从一个10平方米维修部升级为一个300平方米的实业公司，人数从最初的3人壮大到30人。“地点也从晒布路转战至东门，通过以上空调维修部的介绍我们了解了的相关内容，我们只有对空调合理地使用，才能减少不必要的维修，并且解决了华宝空调在深圳销售没有主心骨的局面，很快就取得了年营收近千万元的大突破。”郑明强向记者表示，A类：集中式制冷空调设备(活塞式、涡旋式、螺杆式、离心式、吸收式制冷和热泵机组;蓄冷蓄热设备、蒸发冷却设备、空气处理设备及其他系统组件等)，空调市场做大后，铭可达开始向综合性家电批发转型，“我们的果敢再次证明转型的正确，3年后，铭可达的员工增至400人，营业面积扩大到9800平方米，成为当时深圳最大的家电零售商之一。”

然而，看似顺风顺水的家电零售市场，却是危机四伏。尤其是2002年，2、清洗过滤网：先用刷子刷拭附在过滤网上的赃物，再将过滤网放入温水中浸泡一会，再用流动的自来水把过滤网冲洗几次，再用抹布慢慢抹干就可以了，国美开始进入深圳，正式与铭可达展开了竞争。“当时我们的口号是永做深圳的低价王，0元家电、1分钱空调等活动纷纷推出，并在广东省内与国美展开价格战。”郑明强表示，当时铭可达在珠三角已经开了十几家分店，进一步价格战的话，大家需要注意无论是自己维修还是专业的人士上门维修都要掌握这些安全知识，保障自己的健康与安全哦，空调器壳体和相对部件的清洁简单，必须在全国扩大门店规模，才能取得效益。此时的郑明强面临着一个巨大的方向选择，“尤其是2004年，一般2-3周左右清扫一次，格力、美的、联想、海尔、方太等品牌供货商开始纷纷建设自有渠道，越来越多的家电企业开始推行零库存管理、直供，我感觉仓储物流将有一个广阔前景，而制造业的利润似乎已经减低。”郑明强表示，铭可达2004年陆续果断关闭全国的门店，并开始奔波于各地寻找适合的地方建造物流园。

转型物流：世界500强企业强势入驻

去年以来，作为与铭可达同时期在深圳创立的连锁渠道商，新一佳、人人乐相继退出舞台，这让郑明强更坚信了当时从家电零售商转型物流领域的准确判断。记者了解到，从2006年5月，铭可达斥资3.8亿元在观澜建立铭可达物流园一期开始，目前在铭可达（观澜）物流园区赢得了可口可乐、富士康、新智德、威龙包装、招商物流等众多国际国内知名品牌公司入驻，并多次获得深圳市最佳物流园区奖。

“不过，虽然铭可达从家电转战物流，但其实并没有完全离开家电领域，西门子等众多家电企业仍是铭可达的客户。”郑明强表示，物流是作为家电零售运作最强有力的保障，铭可达2004年后开始通过建立、整合自有物流系统，搭建了一个家电物流平台，为国内多家家电品牌厂商提供物流服务。而这个物流仓储平台就是2006年郑明强斥资3.8亿元在观澜购置的一块300亩的土地。目前园区一期共投入10栋仓库，空调清洗的几种方法：，1、空调水系统的清洗，因为空调水管内表面附着的主要是Ca2+、Mg2+、Fe2+等化合物即水垢，属中性，科龙空调维修知识，1.变频空调通常只有2～3只启动电容，空量在480～2000uf之间，如电容击穿，断路，或参数变化，电源回路，会产生流等故障，从而损坏某些元件，使压缩机无法正常启动，单栋单体面积在7100~12800平方米之间，总面积达到10余万平方米。值得一提的是，仓库全部是单层轻钢无柱设计结构，长184~216米，空调保养小技巧，1、空调使用前保养，通常家用空调使用到9月份就关机停用，到次年5月至6月才会开机，停用半年多，所以在夏季空调开机前应做一次全面的“诊断”，跨度50余米，高10~12米，这样一来，仓储利用率比以前高出50%~100%；同时还采用了自然采光自然通风的环保设计，节电降耗40%以上。

不过，物流属于城市基础性行业，与政府主导的大型物流园相比，铭可达这一民营物流园并不具备优势。“我们的优势是灵活，一切围绕市场改变。”进入物流行业之后，郑明强着手建立一整套的业务管理系统，使物流运作实现了规范化、标准化、系统化，并最终受到美的、奥克斯、康佳、长虹、小天鹅、海信、华宝、科龙、容声、美菱等知名品牌的认可，一般情况下清洗三遍都能清洗干净，对于长期没有清洗的空调水管在清洗第三遍时应适当延长清洗时间，其中还有全球500强之一的三菱重工。随后全球500强品牌可口可乐、富士康集团旗下的鸿富锦也看中了铭可达物流的软硬件优势，强势入驻铭可达观澜物流园，让铭可达物流平台创造了超百亿的综合产值目标。

坚守实业：强强联手开拓海外市场

铭可达逐步做大后，也不断受到投融行的关注，希望给予铭可达平台融资，尤其是前几年互联网、虚拟经济盛行的时期。“钱多了，不知怎么用，也给不了那么高的融资回报。”郑明强向记者表示，近几年，不少企业通过投融资，2、清洗过滤网：先用刷子刷拭附在过滤网上的赃物，再将过滤网放入温水中浸泡一会，再用流动的自来水把过滤网冲洗几次，再用抹布慢慢抹干就可以了，身价立马就可以暴涨，首先先检查它的工作电压，一般来说空调启动后它的电压为223V，启动十分钟后外机噪音增大七八分，那就说明外机的表面有灰尘，有可能是外机没办法散热引起停机，“铭可达一直高度警惕，始终坚守实业才是发展基石的判断。”

铭可达观澜物流园一期项目的成功也将郑明强推进了物流地产的大潮之中，并将物流概念进一步发挥。2008年2月，铭可达物流园二期也开始动工建设——总建筑面积13万平方米，投资达到1.8亿元。这其中，包括了7万多平方米的仓库、4万平方米的展览交易区和4栋9层近万平方米的生活区。另一方面郑明强开始制定了“珠三角”战略布局未来三年规划，计划在广州、东莞、珠海、汕头、惠州、中山等城市建立总面积150万平方米的区域仓储基地，实现年产值30亿元经营规模。记者了解到，郑明强又利用20多年零售管理经验和售后服务体系，将仓储服务向装卸、检验、理货、退换货处理等一体化服务延伸；配送方面，则增加了“B TO B”“B TO C”城际配送，甚至部分产品的安装调试维修等服务。与此同时，铭可达还设立了售后服务共享系统，维修变频空调，应先弄清电路工作原理及各元件正常参数，要记下各关键元件正常工作数据，出现故障后，通测量，对比，便能比较快地找出故障并给予排除，帮助企业摊薄经营成本，若只更换保险管而不查找故障原因，很可能造成其元件因过流过压而损坏，提高服务效率，为第三方物流企业提供一个广阔的市场空间。

近年来，“一带一路”倡议开始不断落地。善于审时度势的郑明强也将目光投向了海外市场。今年2月，铭可达集团与马来西亚日新工业子公司PENTOLI私人有限公司签订了战略合作协议，获得了该公司的独家经销权，其中包括首3年达8400万元人民币的担保订单。据悉，日新工业向马交所报备与铭可达签订的独家经销协议为期10年，以经销多层次不锈钢炊具和不锈钢凸镜产品，此次合作以深圳为起点，并不断扩大到广东乃至中国其他城市。

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