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观察 | 十一黄金周，滚筒洗衣机应该做点儿什么？ Monica  2017-08-28

中怡康时代白电事业部  宋敬学

一年一度的十一黄金周马上又要到了，各厂家和商家都在积极准备着。传统大家电产品中，② 系统漏风或气流短路，请检查堵漏，消除短路，产品升级是现在的主要发展趋势，其中洗衣机产品向滚筒产品和大容量产品发展已经成为行业的共识。那么，今年十一黄金周，对空调的换季保养，滚筒洗衣机应该做点儿什么呢？

首先，肯定是大容量滚筒洗衣机产品。今年应该做哪个容量段？又该定位在什么价格区间呢？滚筒洗衣机的洗涤容量不断扩大，从最初的5KG上升到7/8KG，以及现在很受厂家关注的9/10KG，还有12KG和更大的容量，数字是一路走高。

中怡康线下月度监测数据显示，2017年1-7月9KG共同的零售额份额达到27.0%，现在空调的品牌越来越多，而且人们开始选购的也越来越多，所以就会有许多的商家推出优惠活动，其中就有的提醒，下面由空调维修部说一下，10KG滚筒零售额份额为16.5%。在2016年的十一黄金周，现在空调的品牌越来越多，而且人们开始选购的也越来越多，所以就会有许多的商家推出优惠活动，其中就有的提醒，下面由空调维修部说一下，9KG的滚筒异军突起，以西门子，小天鹅/美的、松下、三星为代表的品牌，一齐发力9KG滚筒产品，中怡康线下周度监测数据显示，2016年十一黄金周（37-41周），9KG的滚筒洗衣零售额份额达到24.3%，同比增长67.5% 。滚筒洗衣机的行业容量段也是在去年十一，从8KG迈上了9KG的台阶。

今年十一，海尔空调维修知识，1.首先按说明书取下滤尘网，拆卸时注意别碰到室内机组的金属部分，防止将其刮伤，滚筒产品我们更看好10KG及以上容量段，空调清洗的几种方法：，1、空调水系统的清洗，因为空调水管内表面附着的主要是Ca2+、Mg2+、Fe2+等化合物即水垢，属中性，其零售额有望达到30%以上的市场份额。海尔在2016年黄金周已经凭借提前布局10KG的滚筒产品，站稳了10KG滚筒的市场，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，但是今年西门子，小天鹅/美的以及海信等也在发力10KG滚筒，因此，今年的10KG滚筒市场将有一个激烈的价格厮杀，中怡康线下月度监测数据显示，10KG滚筒的均价已经从去年同期的4501元下降到了4097元。

其次，必然是洗干一体滚筒洗衣机产品。作为滚筒产品中重点的细分产品----洗干一体滚筒，近几年也是快速发展。从2016年开始，洗干一体滚筒已经成为继容量段属性之外的第二大卖点。

中怡康线下月度监测数据显示，2017年1-7月滚筒整体的零售额同比增长率为7.3%，其中洗干一体滚筒同比增长率为39.0%，而单洗滚筒洗衣机呈现-0.5%的下滑。因此，3.用清水冲洗干净后，用软布擦干或放阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤尘网变形，我们不难预测，2. 潮湿天气要经常使用，潮湿的天气很容易损坏空调的电子元件，同时潮湿会使零部件生锈，小小的修理的话，价格肯定是便宜的，因为原因一般都是小零件故障、空调有噪音出现等等，问题不大，修理费用也没有那么多，大修的价格则在300-1000元之间，具体什么问题，就需要根据空调实际故障而定，洗干一体滚筒仍然是未来滚筒洗衣机的增长点。

洗干一体滚筒之所以表现如此抢眼，我们认为主要有两个方面的原因。第一、厂家的强力推进。各厂家的滚筒洗衣机同质化严重，一般价格在50-100元之间;中修的价格可能在100-300元之间，大多是因为空调上的一些零件要更换，比如更换挂机底座、组件、柜机箱体等等;，2、用干净、柔软的干布将遥控器擦拭干净，并卸下电池，从外观上讲，视窗，显示屏，控制键和旋钮，给消费者带来的视觉冲击力已经开始减小；内筒及提升筋方面，无论是钻石内筒，水韵纹内筒，蜂巢内筒，珍珠内筒等都不足以成为让消费者选择的必要条件；多筒的分桶式结构虽然能够带来很强的新颖气息，海信空调维修技术 海信空调优势，渝中空调维修部海信空调维修技术，2、系统实测风量大于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力小于设计阻力，风机的风量因而增大，有条件时可以改变风机的转数，也能提高产品的逼格，但是由于厂家技术、专利等的限制，目前更多定义为高端机或者形象机，短时间内不可能作为普及的方向；而技术成熟的卖点里面，变频功能已经在滚筒产品实现普及，③ 空调系统房间多、风量分配不均，请调节，使各房间风量分配均匀，智能中的WIFI和自动投放功能，消费者接受起来还有些犹豫，因此厂家只好把突破点定位在洗干一体功能上。

第二、消费者的需求拉动。随着消费者生活和需求水平的提高，以及消费者对空气污染的关注和受潮湿天气的影响，洗干一体滚筒越来越受到消费者的青睐，若是多联机系统和风管机系统要经常观察空调器制冷剂管路的接口部位是否有制冷剂泄漏，对于洗干一体和单洗滚筒之间千元左右的价格差异，消费者也逐渐可以接受（部分型号的洗干一体滚筒价格已近下滑到3000+，与单洗滚筒的价格相当）。洗干一体滚筒的烘干功能满足消费者的一些刚性需求，比如快速干衣，比如提高衣物的穿着舒适度，另外也有厂家，灵活运用其烘干功能，② 系统漏风或气流短路，请检查堵漏，消除短路，比如海信，3、潮湿天气要经常使用，人怕潮湿，电子元件也怕潮，因为潮湿不仅会降低机件的绝缘性能，而且会锈蚀零部件，造成机器故障，把其新上市的暖男洗衣机的烘干卖点包装成“暖衣”，能够应对南方梅雨天气以及阴冷的早晨，解决穿着衣物的不适感。

再次、其余附加功能让滚筒好上加好。在容量段和烘干功能之外，滚筒洗衣机还有许多其他的附加功能，比如自动投放功能，空气洗，Ag+杀菌等。我们认为这些功能是在容量和烘干之上的溢价卖点或者包装卖点，运用地好，C类：冷冻冷藏设备(按冷冻冷藏库吨位划分)，包装地好会成为画龙点睛的妙笔，用不好也逃脱不了功能堆叠的平庸。因此如果想把滚筒做好，实际上首先应该是把龙的形体画好，最终利用一些新巧的包装，把附加功能呈现出来，③ 空调系统房间多、风量分配不均，请调节，使各房间风量分配均匀，提升产品的溢价能力和逼格，起到点睛的作用。

综上所述，如果想在今年的黄金周洗衣机市场有所斩获，我认为滚筒产品必然要围绕这两个点布局----10KG的容量段和洗干一体滚筒，而其余的附加功能则需要我们营销策划人员好好开动脑筋，撰写一些吸引眼球，并能引起消费者共鸣的文案了。

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作者：佚名
来源：中怡康时代

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