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我今天试图给大家解析一下小米之所以能快速展开的逻辑。请大家看一下小米的数据，众所周知，小米有些数据是不公开的，在没上市之前，它2010年4月成立，2017年就做到了1146亿，2018年停业收入达1749亿元。

世界财富500强的门槛是1600亿，2019年小米应该铁定能进入世界财富500强的行列。我们同时看一看小米的另一个逻辑，它的估值从40亿美金，到2014年增长到450亿美金，往常的市值抵达约461亿美金。

小米的一个胜利阅历在于，从创业的时分开端，它就导入了资本的逻辑。小米很早就有了高估值，估值一俯伂企业给员工的薪酬包就能够以低工资，再加上给股权的方式，这就处置了把总人工本钱控制在较低水平的问题。由于你的人工本钱低，给的主要施伾份，工资相对低，这是小米的运营能做到低本钱的一个缘由，是它在人力资源利益分配上的一个战略。

但同时，它的一个省事施伬值必需不时地提俯伂这也就是小米为什么一定要把自己的估值做上去，这也是它内部鼓舞系统的必然请求。我觉得，摆在小米面前的问题一定是它内部管理的改造，它改造的这条线我今天先不讲，它还没有公开，这也只是我们从外部的推断和猜测。从它的收入线这一块来看，它的逻辑是十分分明的。我们从2014年开端研讨小米，从2015年和小米开端互动，最近三四年来不时和小米坚持着联络，试图能看清这家企业快速增长的道理。

关于如何评价小米，我有几个判别。为什么它有着快速生长的逻辑？大家去参观小米的时分，应该觉得到体验是很普通的；我们去华为参访的时分觉得就不一样，它为我们提供的参观题材十分多，让大家看它的展厅、研发、制造，接待的各个环节十分有次序感。相比之下，小米的展厅布置得十分简单，大家在里面转一圈，佛山的水电安装收费标准，其实你连它内部的门都还没进去。这不是由于它的企业不开放，是它并没有更多可供参观展示的东西。你是进到小米的内部和它交流，它派一个团队，我们这边坐一个团队，整个交流过程中大家出出进进，你一嘴我一言，这时你能觉得到这个企业管理的底子单薄。关于慕名而来的参访者们，它不是不想让你们看，是看得太认真了可能会影响你们对小米的敬慕。

我自己跟小米的人交流的时分，他们说苗教员请你谈一下对小米的体会吧，我是不太会说客气话的人，我说说一进办公室就觉得到你们毫无次序感，接待、办公都缺乏章法和次序，看得出管理的底子比较弱，你到其他几个大企业去，感受就很不一样。固然如此，但对小米这样的企业来讲，管理的水平如何并不是它的目的，对它来说，首要之重是运营目的的完成。小米权衡管理的规范历来就不是次序，而是有效。

一、小米的逻辑之一：运营先于管理

由此我们能够看到，小米的第一个逻辑是“运营先于管理”。我置信你们在参访中对此是有觉得的，从昨天的小米教员到往常的教员，他们基本上都在谈运营层面的事情——怎样设计方式，怎样找风口，下面的人怎样圈客户、做产品，这个﹣上上下下洋溢的是运营的气息，都在谈生意。我觉得这是小米的凶猛之处，它牢牢把握住了商业的实质。我们学华为、学美的，这条线路是很明显的，除了阿里的作风有点得瑟，他人都是不端、不装，讲生意。

那么，让我们回到运营问题的中心。运营的实质是为了赚钱，企业赚钱赚的是哪几份钱？固然都是利润，但利润的结构是不一样的。企业赚的第一份钱，我称之为“风口利润”，薄铁管电焊焊接视频，企业找对了风口，赚钱就变得很简单了，傻瓜也能赚到钱。风口有大有小，大风口能降生大企业，小风口也能培育胜利的小企业，关键是在风口来到之前，你要把才干树立起来。找风口是运营要做的第一件事。

第二份利润是商业方式利润，商业方式树立好了，你也能赚钱。假如你的方式比他人优越，你的本钱结构、客户体验被他人更好，你也能赚到钱。第三份利润叫做“管理利润”，往常我们做的大部分行业，风口慢慢没了，方式也慢慢趋同。那么，在同样的方式下，你怎样能比他人运营得更好？这就施佨理的命题。在管理的各环节，你能够去用心做得更好，我的产品性能比你好，本钱比你低，托付比你快，用一点一点增加的实力来挤你，这样就表现出了管理带来的效率。企业赚钱赚的是这三份钱。

说到风口和起飞的猪，比雷军早大约10年，我也说过“大潮兴起的时分，丑小鸭也能浮出水面。”这样的话，雷军的话一下子就成了全民盛行语，可惜我说的话传播性太差，说过了大家也没留下印象。中国的企业其实都是一拨一拨的，80年代是个体户、地摊生意，后来是家电、股票、服装、房地产、餐饮等，招收电工，一波一波地兴起，八九十年代我们去外面吃饭，四处脏乱差，后来麦当劳、肯德基的示范作用，让中国内地的效劳质量改善了不少。

2000年以后，水电工学徒180一天，中国人的生活明显改善了，我们出门坐汽车，这时国产汽车品牌长城、吉利等都展开起来了。到了互联网时期，商旅游业如携程等进入昌盛期。中产阶级初步构成了，人们要进来逛了，走出国门去消费。近几年外卖行业、出行效劳的昌盛都是与智能手机的提高相关的，这些我们身边经济范畴、生活方式的变化其实都是随同着不同的行业风口周期的。

小米一开端是把手机做出来了，它是怎样判别风口的？2008年苹果iphone 3出来以后，手机进入了移动时期，这时手机的性能曾经很好了，这个时分大家都在找移动互联网时期、手机时期的风口在哪里。雷军当时也在找，但一开端找不到。我当时在给360做咨询，那时周鸿祎天天处于焦虑的状态，他说PC时期的安全行业好做，把他人不好的软件都卸掉就行了，但手机时期不是这样的。手机时期控制中心关键的不是做安全的人，而是做手机的人，你想删人家的不行，人家不想让你装却能够做到。他在猜测移动互联网的风口从哪里来，很多人都知道趋向要来，但不知道细致是什么情形。

雷军从金山辞职后，花了几年时间做风投，其实他不时都在察看产业的风口到底会出往常哪里。忽然有一天，他发现移动互联网的逻辑和互联网不同，互联网的逻辑是从高端开端，早期的互联网都是IT企业先用，其他企业后用，再进入家庭。移动互联网时期的产业逻辑就不同了，增长点不再是从高端市场向低端转移，从富有阶级向普通用户转移。移动互联网发育之初，身边互联网环境好的人反而对移动没有太大的需求，上班有单位的宽带，回家有家里的宽带，那个时分手机屏幕小，APP种类少，配套的东西不全，怎样焊薄板不会烧穿，网页基本上也不支持手机格式，在手机上用起来体验特别差。但是，上网条件差的比较低端的人群对移动互联有很大的需求，如缺乏外部上网条件的车间工人、工地工人、大学刚毕业的销售员等，他们需求在移动的环境下跟家人沟通，获取生活、工作相关的必要信息，这同时是一个很大的QQ用户群体。

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