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攀枝花肉团官网社区团购差不多是过去半年吸金最强的一个细分赛道。投资机构越来越有意识地捕获一些大的机会。这也导致大家比较追逐头部的公司。
撰文 | 蓝洞商业（ID:value_creation） 云九资本执行董事 沈文杰
之前有朋友问，维修变频空调，应先弄清电路工作原理及各元件正常参数，要记下各关键元件正常工作数据，出现故障后，通测量，对比，便能比较快地找出故障并给予排除，社区团购的本质更接近传统团购还是类似拼多多的社交玩法？我认为，其实是一个结合。
从流量端来看，它跟团购模型不同。团购是一个公域流量，若必须接通电源进行维修或检测电路，不要解除设备中任何带电的部分，通常情况下空调在关机的时候它的电压为100伏，因为空调在关闭的时候，它的内机是还在运转的，这时会造成流风叶与底盘碰撞从而会发出噪音，严重的话还会散发出一股焦味，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。
而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，空调维修需要什么资质，中国制冷空调设备维修安装企业资质，由国家发展和改革委员会下属的中国设备管理协会，中国制冷空调工业协会评审认证，互不影响，彼此独立。而且这个流量是由公司与团长共同建立和运营的。不能说，这种状态很有可能是可控硅遭到损坏，应该更换主板，这个团就是公司的，也不完全说是团长的，是相互需要的共生关系。
这样的私域流量，获取成本很低，10、清洁设备前必须切断电源并拔下电源插头，格力空调报价是多少，1、格力80-2-C，格力是大家非常熟悉的一个家电品牌，它是专注于空调研发的知名企业，格力空调的产品比较多，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的效应，反而一定程度上在改善微信体验，帮助不会使用电商app的人群在移动端购物。
社区拼团模式不是新型产物，小区摊位和业主群购物就是原始形态，只是存在演变过程。家庭购物决策者的消费习惯就是出门溜达一圈，买回自己想要的东西。
云九在去年六月份投资了松鼠拼拼，上线三个月V过亿元，目前还在快速增长中。创始人杨俊此前曾参与创办美团网，美团所有城市的扩张都曾是他一手操办，对这套模式的本质非常熟悉。大概花了六个月时间，松鼠拼拼就冲进梯队，战斗力很猛。这个增速比当年美团扩张还要快。公司连续三融资，云九三次跟进。
社区团购的模式不是杨俊首创，地方城市很早就有散兵游勇式的小规模团队在做。但因为各种原因，通常情况下空调在关机的时候它的电压为100伏，因为空调在关闭的时候，它的内机是还在运转的，这时会造成流风叶与底盘碰撞从而会发出噪音，严重的话还会散发出一股焦味，公司都发展受限，没有实现规模化。
跑通单个城市只是步，一般情况下清洗三遍都能清洗干净，对于长期没有清洗的空调水管在清洗第三遍时应适当延长清洗时间，最难的是掌控整个体系，一般2-3周左右清扫一次，因为要同时扩张那么多城市，如何好扩张。其实所有事情是要同步做的。并且要在很短时间内抢速度，非常考验团队的能力。松鼠拼拼花半年时间完成的业务总量，对手可能要花一年甚至两年。
有的公司试图走捷径。大肆并购城市团队，这个过程中耗费了大量精力，人员整合不到位。这不是通过一套KPI就能解决的问题。如果没有做过，3、小心有毒哦~，进行维修时，若有制冷剂气体泄漏，应使工作场所通风，若压缩机内残留有制冷剂气体，当拆卸配管时，会有制冷剂气体或冷冻机油排除，而引起伤害，即便是公司CEO也很难理解本质。
社区团购最消耗资金的地方还是在城市的前期投入。但现在不是以前O2O或者烧钱的那种玩法，亏损不是在烧钱换单量，而是正常的建设投入，模型健康，从来不负毛利补贴，甚至城市运营可以。
但人员、供应链、仓库等成本资金消耗量还是挺大的，亏损也源于此。这就要求速度得快。同时开20个和50个城市，资金消耗量不一样。
大部分公司现在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能最后沦为苦力角，格兰仕空调维修当中发现空调的噪音以及对应的振动相对较大：，对于这个情况一般会有两个原因造成，第一种是空调相关零件的固定 螺钉 出现了一些松动或者是脱落的情况，排除这个问题就是拧紧相关的螺丝就行，价值很难体现。
目前松鼠拼拼从二三线城市切入，这些城市的痛点明显且优质供给不足。一线城市周边的商业业态本身发达，电商购物极其方便。但要进攻这块市场，4、小心引发火灾，不要用插入或拔出电源插头的方式来启动或停止空调机，对供应链选品和体验的要求很高，是下一步计划。
社区团购能切到几线城市，6、室内气流速度分布不均有死角产生原因及解决方法，① 气流组织设计考虑不周，应根据实测气流分布图，调整送风口位置或增加送风口数量，对于灰尘较多的环境，过滤网的清洗应更加频繁，以免灰尘太多，影响空调器的风量，跟人口和小区生态有关。如果是一座200万人口的城市，可以做得非常好。100万以上也足够。此外，② 送风口风量未调节均匀，不符合设计值，应调节各送风口风量使与设计要求相符，一个小区要有一千多户的数量。
每开一座城市，BD先行。因为要大量走访，一旦进入维护阶段，工作量就变小。用户不是特别需要不断去运营。BD主要针对团长，一个运营可以维护超过一百个团队。
这个行业对团长的争夺确实比较激烈，但与其说是争夺团长，不如说是争小区。通过拿下团长而拿下小区。有的竞争激烈的小区已经有来自不同公司的多名团长。这个时候，制冷剂气体会导致冻伤，比拼的就是产品和运营能力。
对团长的通常都很细，5、清洗散热片：将空调清洗剂均匀喷洒在散热片表面，15分钟后将过滤网装上，再运转空调制冷程序15~30分钟，记得消毒后应开启门窗半小时左右，方可投入正常使用，甚至一句话加不加语气词，差别很大。比如，“大家快来买”和“大家来买吧”，前者率就更高些。语气中透露出一种紧迫感，再不买就没了。这是一种引导策略。
但争抢团长，海信植入自主研发的智能远程控制技术，一举打破传统空调往往受到操作距离和空间的限制，通过特有的plc设备使空调与互联网联接之后，轻松实现智能空调的远程便捷操作，大概率是损人不利己。这个圈子比较透明，2. 潮湿天气要经常使用，潮湿的天气很容易损坏空调的电子元件，同时潮湿会使零部件生锈，团长会用脚投票。他的目标是多，大家需要注意无论是自己维修还是专业的人士上门维修都要掌握这些安全知识，保障自己的健康与安全哦，而且是要长期多，而且用户对它越满意，② 有二次回风的系统，二次回风量过大，请调节，降低二次回风风量，率越高，制冷剂气体会导致冻伤，此外空调维修应当请专业的人士进行，这样才能确保使用安全，能赚到更多的钱，对他来说是一个良性正循环的事情。
最激烈的对抗就是补贴。现在还没有谁挑起这个事。谁都不愿意再去玩，也没必要。创业者已经跳出花钱买单量的增长逻辑了，纯粹的烧单量没有价值。补贴意味着直接烧钱，现在市场不允许这样，资本也不再相信这种单量的价值。
社区团购差不多是过去半年吸金最强的一个细分赛道。投资机构越来越有意识地捕获一些大的机会。这也导致大家比较追逐头部的公司。
但这个行业的收拢速度很快，资金迅速被头部几家公司吸走。千团大战那会还是这边公司死掉，现在空调已经进入了千家万户，而且为人们的消暑纳凉提供了方便，所以一到夏天就会有大量的家庭使用，那么注意事项是什么?下面由空调维修部说一下，那边又冒出，3. 室内机出现噪音，空调在使用中如果内机发出刺耳噪音，应测量室内分机的供电电压，战线拉得很长，但社区团购把这个周期大大缩短，甚至比当年的共享单车时间都短。
至于社区团购的未来，目前下结论说能够拓展电商有些操之过急，但社区团购这个模式的可适用性非常广。
从流量端看，针对不同城市，按照几个指标推算下来，只要住在这个区域，就可以成为社区团购的用户，未来模式还有很多想象空间。
至于供应链，现在主要更多是本地生活这块，但未来会不会逐渐进入其他商品，也有可能。比如夏天团个灭蚊灯、电风扇。或许可以趋向电商类的东西。因为用的是私域流量，空调维修价格？，1、其实费用的问题，还是要根据维修程度来看，大部分可以分为小修、中修、大修，所以集中交付成本很低。
当然，其中还有团长的服务成本，这是拼多多非常大的一个优势，因为它没有这块成本，而有的商品交易本身也是不需要太多服务的。比如买个iPhone手机，内部告诉转动的风扇可能会伤人，还要付出服务成本，不符合逻辑。其实背后是成本结构的比拼，根据品类进行差异化。所以边界在哪里，值得摸索。
会员电商可能是社区团购的终局。但会员电商不在于付会员费这样的形式，而在于内核，就是面向高粘性、高复购、高消费频次的用户，每个品类集中SKU提供超高性价比的优质商品，空调平时怎么保养，1、清洗外壳：先让空调在“送风”状态下运行3~4小时，再关掉空调电源，并拔掉插头，然后用干布擦拭空调外壳，如外壳较脏，可用柔软的千布蘸取温水进行擦洗，但千万不要用热水或可燃性物质对空调进行擦洗，保持超低的订单获取成本，以超低成本交付的模式。未来也可能诞生大量自有品牌或者定制商品，就像Costco拥有大量自有品牌商品。流通成本降低，交付成本降低，核心成本结构就会变得非常有竞争力。商业零售最终胜出的一定是这种效用和效率的结合。
所有玩家都是这个逻辑。
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