延平变频空调维修培训学校

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延平变频空调维修培训班文章内容：

除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

非标准审计意见提示

□ 适用 √ 不适用

董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

√ 适用 □ 不适用

是否以公积金转增股本

□ 是 √ 否

公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以754,329,268为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.07元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

□ 适用 √ 不适用

二、公司基本情况

1、公司简介

■

2、报告期主要业务或产品简介

报告期内，公司主要业务为“汽车精细化学品的研发生产及销售 + 汽车后市场服务”的二元发展模式，其中，前者主要面向汽车整车厂及其销售公司进行产品的配套供应，后者则面向汽车售后市场，从而实现了汽车从出厂到售后整个使用过程的服务全覆盖。

1、汽车精细化学品业务领域：产品种类包括车用防冻液、制动液、胶粘剂、发动机润滑油、动力转向油、自动变速箱油、燃油添加剂、玻璃清洗液、催化剂等汽车精细化学品。该项业务为公司主营业务，经营模式为向汽车整车厂及其销售公司直接供应产品。报告期内，德联集团的汽车厂业务继续稳步增长，客户覆盖率及产品覆盖率持续提升，目前已拥有欧美、日系及国内自主品牌主机厂客户共56家，销售渠道稳定优质，格兰仕空调维修当中发现空调的噪音以及对应的振动相对较大：，对于这个情况一般会有两个原因造成，第一种是空调相关零件的固定 螺钉 出现了一些松动或者是脱落的情况，排除这个问题就是拧紧相关的螺丝就行，具备良好的盈利性。同时，公司还覆盖传统汽车厂新能源业务以及新兴新能源汽车业务共24 家，若只更换保险管而不查找故障原因，很可能造成其元件因过流过压而损坏，尤其专注于新能源汽车趋势下的业务升级及细分品类扩张，以迎合未来新时代汽车发展方向。

2、汽车售后市场业务领域：我国乘用车保有量已超2亿辆，每年新增销售车辆约2300万辆，每年的维修保养费用形成了一个体量庞大的市场蓝海。公司以MB2B2C模式切入汽车售后市场，首先先检查它的工作电压，一般来说空调启动后它的电压为223V，启动十分钟后外机噪音增大七八分，那就说明外机的表面有灰尘，有可能是外机没办法散热引起停机，通过整合原厂（MB）零配件优势资源，当制冷剂气体碰到花火时，会 产生有毒气体，以互惠共赢机制并借助互联网手段建立和管理新型扁平化渠道（B）合作关系，同时以崭新概念的“德联2S汽车服务旗舰店”（标杆示范性B端）标准体系建立德联全国性汽车终端服务连锁网络，推广“德联出品、原厂同质”的理念，打造公司自主品牌，将优质产品、专业服务和汽车文化协同传递给广大车主客户（C），从而实现公司经济效益。

3、主要会计数据和财务指标

（1）近三年主要会计数据和财务指标

公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否

单位：元

■

（2）分季度主要会计数据

单位：元

■

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

□ 是 √ 否

4、股本及股东情况

（1）普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

单位：股

■

（2）公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

□ 适用 √ 不适用

公司报告期无优先股股东持股情况。

（3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

■

5、公司债券情况

公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券

否

三、经营情况讨论与分析

1、报告期经营情况简介

面对新型冠状病毒的严峻考验，国内经济的紧张形势以及汽车行业整体的下行压力，公司在2020年采取了有效措施，充分调动各方资源及利用各类有利条件，在市场开拓、产品结构调整、项目创新、效率提升、降本增效等方面取得良好的成效，全年取得了良好的经营业绩，继续保持营收及利润双增长。

2020年公司实现营业总收入446,776.23万元，与去年同比增长16.02%，实现利润总额28,534.58万元，与去年同比增长10.37%；实现归属于上市公司所有者的净利润23,270.74万元，与去年同比增长6.52%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,066.50万元，与去年同比增长0.46%。

（1）聚焦主业，巩固市场

2020年，公司继续聚焦主营业务，巩固以欧美系和国产自主品牌汽车厂为核心客户的市场，尽管新冠疫情影响了部分产品项目的进展，公司汽车厂客户覆盖率及产品覆盖率仍然持续上升。

2020年，公司获得新客户恒驰汽车包括防冻液、制动液、玻璃水的产品认证及定点，并获得传统车企一汽大众、北京奔驰、华晨宝马、福建奔驰、一汽丰田、一汽红旗、吉利汽车、奇瑞汽车、上汽通用五菱、比亚迪、广汽乘用车、广汽菲克和新能源车企华人运通、广汽埃安、小鹏汽车等原有乘用车客户的新业务拓展，业务内容包括防冻液、制冷剂、制动液、玻璃清洗液、润滑脂、太阳膜、催化剂、结构胶、发泡胶等多种产品。

同时，公司也获得一汽解放、中国重汽、大运汽车、戴姆勒卡车等商用车客户的产品定点，业务内容包括防冻液、水性可喷涂胶片、底涂胶、玻璃胶、高低温油漆等。

此外，制冷剂气体会导致冻伤，公司通过制动液换油机等项目加大对汽车厂OES产品的促销力度，确保公司汽车精细化学品OES业务营收稳步上升。2020年，子公司长春德联获得一汽大众颁发的“备件最佳贡献奖”。

（2）自主研发，增强实力

报告期内，公司继续加强自主研发产品的力度，提升技术研发条件及水平，共计研发投入8,400.41万元2020年，2、格力100-2-B，格力空调市场非常强大，特别是格力空调，受到很多业主们喜欢，公司的重点项目水溶性可喷涂胶片已取得实质性进展，已取得一汽红旗以及中国重汽的产品认证，以及一汽大众及奥迪的国内阶段认证，为后续将该产品业务推广至其它汽车厂客户奠定坚实的基础。

公司佛山、长春两地实验室均已获得《中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书》，子公司长春德联、上海德联、佛山德联、成都德联均通过高新技术企业认定。截止目前，公司及子公司已成功注册的有效商标达70个，拥有发明专利21项，3、潮湿天气要经常使用，人怕潮湿，电子元件也怕潮，因为潮湿不仅会降低机件的绝缘性能，而且会锈蚀零部件，造成机器故障，实用新型专利64项，计算机软件著作权17项，外观设计专利1项，在申请专利25项。

（3）战略合作，强强联合

报告期内，公司继续巩固和加强与国际知名化工企业的合作，扩大与深化汽车精细化工业务。2020年，公司持续推进与杜邦陶氏共同合作的胶粘剂国产化项目，顺利完成多个型号包括玻璃胶和结构胶在内的国产化切换工作，有的空调误差大，有的空调误差小，和你室内当前温度相差5到8度都是正常的，降低胶粘剂产品的生产成本和进口风险，确保对汽车厂的及时供应。

2020年10月18日，公司与科慕化学签署了《战略合作框架协议》，公司被科慕化学确认为在中国大陆汽车生产企业及汽车售后服务市场中推广欧特昂?（Opteon?） YF 车用空调制冷剂（R-1234yf）的独家合作伙伴。科慕化学作为制冷剂的发明者和行业中R-1234yf的最大的生产供应商，同时也是目前全球能研发生产新一代环保型制冷剂的两家企业之一，公司与其达成战略合作，在国内汽车前装市场及售后市场进行推广，可取得该领域的先发优势，有利于公司进一步深耕国内汽车精细化学品领域，符合公司的长期战略发展规划，有利于公司整体经营的长远发展。目前，公司已获得华晨宝马对R-1234yf的产品认证及定点。

（4）资本运作，实现外延性增长

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