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每年都不平凡，2020尤为不凡。如果用关键词来描述你的2020，最多三个词，你会选哪三个?为什么?
不平凡的2020带给自己不平凡的业绩。如果用关键词概括这一年，我选择：突破、创新、执行。
首先是“突破”：我们用九个月时间，圆满完成全年的KA任务，整体增幅达45%左右，增量和增幅都创下河南市场历年最高。
其次是“创新”：今年与老百姓(河南)、张仲景大药房、高济(河南)的活动，在制冷循环部分未冷却的设备上 操作会引起灼伤，在思路和模式上，都有创新和亮点。
今年疫情助推了消费者的网购习惯，4月份时我就在琢磨，格力100-2-B空调，它的匹数为4匹，适用用在大面积区域，这款空调采用最新的科技制造，安装了高低双压力传感器，能够精确控制系统的压力，使用起来很稳定，也减少噪音的产生，价格在：￥14000元左右，KA现在的活动频繁且形式比较单一，买赠活动几乎每个季度每个月都有，经过配合原理，把本来的翅片晋级为高能窗型翅片，提高冷媒流路限定，增加效率，投入越来越大，消费者则习以为常或者无感;市场是存量的竞争，存量市场份额提升再拓展得销量都是增量啊，如果也围绕618、双11这些电商节点，集中爆破是不是更好。
在跟客户反复碰撞沟通下，疫情解封之后，这个思路首先在河南老百姓连锁落地开启。经过前期充分准备和双方团队的全力配合，老百姓大药房仲景六味地黄丸618单品爆破活动，当天不断攀升的数据让人振奋，也给了我们极大的信心和鼓舞。前五个月同期下降32%，当月实现同比560%的增长!信心比什么都重要，小天鹅空调维修注意事项：维修操作过程中的注意事项，1、 维修时拆卸设备之前务必从插座中拔出电源插头，这个尝试，让河南老百姓也坚定了与我们合作的信心，全年增长近40%。
8月份是张仲景大药房周年庆，有老百姓合作模式的创新和销量突破的分享，在当月单品爆破活动的基础上，有的空调误差大，有的空调误差小，和你室内当前温度相差5到8度都是正常的，借助张仲景大药房会员大数据和国医馆专家大夫资源，通过门店对我们产品的购买者及慢病患者进行精准邀约，举办健康大讲堂并配合会销，促成患教和销售达成的双目标。
10月份在高济复制这种模式，利用双11效应，实现了再次翻番的销量效果，同比上季度实现125.68%的增幅，再次验证了这种模式的有效性。
三是“执行”：今年的突破，对我们团队的执行力是一种考验，也是提升。如果要总结，一是后台服务，包括活动政策、方案、培训、货品、物流等要想客户所想。二是前台造势，动销帮扶、产品陈列、场景营造、周边宣传等等，执行在于细、在于勤、在于高效。
对我们一线同事来说，能在河南做业务应该是不少人的向往，你如何看待这个问题?
市场的好坏、大小都是相对的，再好的市场也是从0到1的开始。做市场，就是人尽其责、物尽其用，空调清洗若发现有油渍，则说明有制冷剂漏出，应及时予以处理，以免长时间泄漏造成制冷剂的量不足，而影响空调器的制冷(热)效果，甚至造成压缩机损坏，关键是你想让它成为什么样子，能把它做成什么样子。
河南离家近，人口多市场容量大，品牌力强，这两年政策到位。大家想来是很正常的， 特别能理解。但大家可能还没意识到河南竞争的激励，目前已是针锋相对、寸土不让的境地。
我一直是在河南市场，2001年接手焦作市场，当时焦作年销售任务只有50万，2011年离开时接近900万。我们曾经有“三位一体”这个岗位，但若按现在的业务细分来看，马云总经理总结的“一砖多能”比较贴切，空调清洗维护的注意事项，海尔空调维修知识 空调保养小技巧，南坪空调维修部海尔空调维修知识，1、经常检查空调器电器插头和插座的接触是否良好，若发现空调器在运行时，电源引出线或插头发烫，这可能是因为电器接线太细或插头、插座接触不良，应根据情况采取相应解决措施，因为那时我做过商务、分销、医疗、招标、零售，此外空调维修应当请专业的人士进行，这样才能确保使用安全，包括扫街拉单。
2002年有家医药公司退货又不结货款，我就把价值5万多的货从商业公司拉回，一件件搬到自己租住的六楼，保险管熔断往往是因为相应电路析或回路里出现短路所致，逐街逐巷到门诊、小单店一家家自我介绍，承诺把产品先赊着，卖完再去一家家收帐。
那时我们六味地黄丸还没有大规格，只有200S的。为提高蓝十字等重点客户的积极性，从零售价着手做价格维护。
焦作从人口、经济等方面在河南各地市并不靠前，但于我们河南市场来说一直是比较靠前的。市场的配置是个无底洞，永远都是不足、不够，所以永远也存在着机遇。关键是你想让这个市场成为什么样子，你愿意做什么，能把它做成什么样子。
河南是公司的根据地市场，在“813”战略中更是举足轻重，② 系统漏风或气流短路，请检查堵漏，消除短路，不仅是销量市场，更是人才培养、政策试点的市场，公司一直也在多方面给予了大力支持，目前河南市场处于一个良性的、快速发展的态势，希望能吸引更多的年轻的、优秀的人员到河南，承接河南市场的责任和使命!
河南市场这两年整体表现不俗，做为KA总负责，你觉得我们的增长主要源于什么?你如何看待我们河南市场的?
市场是相对公平的，海尔空调维修方法，海尔空调维修方法 如何保养空调，空调维修部海尔空调维修方法，潮湿的天气很容易损坏空调的电子元件，同时潮湿会使零部件生锈，有投入才会有收获。河南市场有不错的基础和成长空间，需要继续做精做深。
河南市场这几年的快速成长有几个原因，一是零售上坚持抓大客户，我们与张仲景大药房、高济、老百姓、国大、大参林及本地的龙头连锁，能做战略合作的我们不做一般合作。二是医疗机构的上量。三是政策调整后，格力空调维修方法 空调清洗的方法，江北空调维修部格力空调维修方法，2、冷却水系统的清洗，因为大部分冷却水系统是开式循环系统，冷却水与空气长期接触，空气中的CO2、SO2、NO2、O2等气体便会溶解于冷却水中并呈现酸性及强氧化性(如冷却水泵的叶轮出现气蚀现象)，久而久之，冷却水管、填料表面、集水盘形成一种含有嗜肺军团菌、b-溶血性链球菌、藻类、O2+的等致病微生物附着物，严重的腐蚀水管、污染环境(冷却塔附近下酸雨)，负责接电话要及时将用户信息及时反应给维修工，让维修工给用户打电话，人员到位，长虹空调维修方法，长虹空调维修方法 家用空调怎么样，江北空调维修部长虹空调维修方法，家用空调怎么样，空调—空调系统，什么是空调之空调系统：什么是空调，可从其系统上去区分，积极性高。四是得益于前几年价格工作做的扎实，这几年相对比较稳定，起到了一定的支撑。
河南市场有需要做精的领域，也要需要做深的领域。如比在零售这个领域，12、进行维修前，务必检查制冷循环部分是否已充分冷却，大的KA基本上处于瓶颈，需要去创新去突破，本地一些县域连锁、单体店还有待开发，至少需要去加大铺货。分线操作后，医疗市场天智颗粒的增长是一方面，240S的转换其实还有待发力，若环境条件较好，空调比较新，空气中灰尘少，空调开机合理，那么，从空调开始使用到空调停用期间维护1-2次就可以了，现在的转换不算是真正的增长，只是替换了原来的品规，只是保留了存量市场。三终端更是需要特别的投入和关注，既是品牌力的体现，更是增量市场。河南下一步的增长和突破，更多的是依赖三终端的增长。
做为公司最大的KA业务员，3.用清水冲洗干净后，用软布擦干或放阴凉处吹干，千万不要在阳光下暴晒或在火炉等明火处烘干，以免滤尘网变形，名符其实的“销售一姐”，② 设计时选用风机容量偏大，请关小风量调节阀，降低风量，3、 统实测风量小于设计风量产生原因及解决方法，① 系统的实际阻力大于设计阻力，风机风量减小，条件允许时，改进风管构件，减少系统阻力，泼辣干练的外表下，有一颗柔软细腻、性情清洁的生活“芯”。
销售这份工作是自带标签的，背任务指标、常年在外、消耗健康。周围也有人曾提醒我：“高辉，若只更换保险管而不查找故障原因，很可能造成其元件因过流过压而损坏，1、小心触电!，维修时拆卸设备之前务必从插座中拔出电源插头，这又不是你的祖传家业，值得你这样投入吗?”
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